2019排位战号角吹响，谁将先发制人？| 克而瑞权威发布1月杭州房企TOP20

2019年，杭州房地产行业进入调整期，预期转向造成的市场理性，和「一城一策」可能带来的政策放松，将形成两股强大的对峙力量，左右市场风向。

不确定因素增加的市场之中，新一轮房企排位战已经吹响号角，究竟谁能先发制人赢在起跑线上？谁又能平稳度过下行期且继续做大？

克而瑞浙江区域发布《2019年1月杭州房企TOP20》，恭喜德信（13.86亿元）、融创（11.85亿元）、龙湖（11.21亿元）荣膺流量榜冠、亚、季军，滨江（11.14亿元）、龙湖（10.29亿元）、金茂（9.51亿元）摘得权益榜三甲。

流量榜体现的是企业的品牌力和操盘能力，如果流量榜是面子，那权益榜就是里子，企业的投资布局眼光及能力可从权益榜中窥见一二。

本次榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；

◆ 统计时间：2019.1.1-2019.1.28；

◆ 统计范围：杭州全市包含富阳、临安。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述   

►TOP10门槛6亿元，三大梯队格局凸显

流量榜单显示，杭州TOP10房企门槛超过6亿元，TOP3房企门槛接近翻番，达到11亿元。

TOP3流量金额合计36.92亿元，占TOP20总金额的25.82%。TOP10流量金额合计101.91亿元，占TOP20总金额的71.26%。

业绩分化、集中度上升前提下，杭州TOP20房企呈现三大梯队格局。

德信、融创、龙湖、万科、金辉、绿城为第一梯队，门槛约10亿元；滨江、金茂、绿都、金地、招商蛇口为第二梯队，门槛约6亿元；其余企业划归第三梯队。

►TOP20浙系居7席，业绩占比逾三成

流量榜单中，浙系房企占据7席，分别为德信、绿城、滨江、宋都、祥生、金成、中天，合计金额49.25亿元，占TOP20总金额的34.44%。

权益榜单中，浙系房企同样占7席，分别为滨江、金成、德信、宋都、绿城、祥生、大家，合计金额45.81亿元，占TOP20总金额的36.80%。

有意思的是，多数浙企两份榜单都榜上有名，德信、滨江更是占据双榜前列，说明“两条腿走路”已成浙系房企共识，输出品牌和合作开发缺一不可。

典型房企   

►德信

2019年首月，德信凭借13.86亿元的签约金额，摘得流量榜桂冠，与排在第二位的融创，拉开2.01亿元的差距。

同时领衔浙系房企阵营，13.86亿元的流量金额，占上榜浙企流量总金额近1/3，甚至超过绿城（10.23亿元）。

操盘项目中，8盘1月成功转网签，其中3盘流量贡献超过1个亿，分别是德信碧桂园印江南（7亿+）、德信金茂佳源府（3亿+）和德信九溪云庄（1亿+）。

在「泡沫型」城市逆势布局、错位竞争，在杭州围点打圆、小股操盘、坚持品质；不低估任何一个区域的潜力，也不忽视深耕的价值和红利，为德信快速崛起之道。

►滨江

凭借11.14亿元的成交业绩，滨江登顶权益榜首，成为权益榜三甲和流量榜三强中，除德信以外的另一张浙系面孔。

1月，19盘为滨江带来权益金额产出，排在前5的是：时代滨江翡翠之星、金地滨江万科悦虹湾、滨江翡翠江南、滨江新希望新城未来海岸、滨江御江南。

除了未来海岸，其余项目均为滨江百分百持股且操盘，如翡翠之星，权益和流量金额都超5个亿。由此，滨江在流量榜上的优势得以巩固，流量金额9.58亿元，位列第7。

土地市场上，滨江也是动作频频。1月29日，联合中国铁建以20.6亿元总价拿下翠苑宋江苑宅地，足见其在主城核心区积极补仓，在「雁首」杭州笃行深耕的决心。

►祥生

首次跻身杭州房企TOP20的祥生同样值得关注，1月流量金额与权益金额相当，均为4.33亿元，排名流量榜第14位，权益榜第15位。

业绩贡献来自2个完全股权操盘项目，即崇贤新城的祥生绿都京杭府和之江度假区的祥生云溪新语。京杭府于去年底首开240套房源，1月陆续转签，单盘产出超过4个亿。

除了主力在售的京杭府，接下来银湖科技城的祥生云湖城和之江度假区的祥生湛景云境也将相继入市，其中云湖城计划首推高层和小高层，建筑面积约89-128方。

祥生把杭州作为根据地成熟进行深耕，一方面，以较低的成本持续获取土地，通过长期深耕产生品牌溢价；另一方面，将根据地成熟的产品力和营销能力，输送到三四线城市，借改善时代的东风，快速放大规模。

►融信

和浙系的大本营思维不同，闽系的外拓力和冲劲更强，典型代表有融信和阳光城。

先看融信的榜单表现，凭借金地滨江万科悦虹湾（2亿+）、德信碧桂园印江南（1亿+）、融信杭州世纪（1亿+）三个项目的顺销，实现单月权益金额7.92亿元，居权益榜第5位。

融信在杭州的出色表现，归结起来有四个方面。

一是准确把握周期；二是沿2号线“一路一带”布局，深耕城市潜力区域；三是关注客户需求，引领产品和服务升级；四是合作不纠结，拿地不纠结，定位不纠结，开盘不纠结，投入也不纠结。

►阳光城

阳光城1月主力打榜项目是丽景湾，单月转签1.6亿+，同时计入两份榜单，最终，1月流量金额3.65亿元，排流量榜第16，权益金额3.74亿元，排权益榜第19。

丽景湾已基本售罄，未来阳光城的可变现货值主要来自未来悦、翡丽海岸、拱宸府、翡丽公园等续销及尾盘项目，还有山水悦江府、上塘九里两个待入市新盘。

阳光城在杭布局之道个性鲜明，重点布局未来科技城、钱江世纪城等热门区域及板块，拿地扩张决心坚定。收并购方面擅于把握时机，如收购中大旗下项目。

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